６−５．成約用記事の書き方

ここでは成約用記事の書き方について、解説します。

少しボリュームが多いですが、細かく解説しておりますので、適宜見直しながら書いてみてください！

 

文章の書き方で抑えるポイント３つ

まずはそもそもの文章の書き方で抑えるべきポイントを３つにわけて解説します。

集客用記事の書き方にも適用できる部分がありますが、おさらいのつもりで読んでみてください！

 

①冒頭文

冒頭文は、記事（特に成約用記事）の中で最重要とも言えます。

・冒頭文は記事を開いた人が全員読む箇所であるため

・冒頭文を読んだだけで「読むべき記事か」を判断されるため

だからですね。

 

これはブログ記事の本質でもありますが、

「悩み・不安が解決する」

「知りたいことが知れる」

が、読者がブログ記事を読む目的です。

 

例えば、

「箱根の温泉旅館オススメ１０選！」という記事を読んでいる人は、

「箱根の温泉のオススメが知りたい」から、

「英会話スクールはどこがいい？値段と質の観点から徹底比較！」という記事なら、

「英会話スクールに入りたいけどどこを選べばいいかわからない」という悩みがあるから、記事を読んでいるわけです。

 

つまり、冒頭文で「この記事では自分の悩みが解決できない、知りたいことがしれないな」と判断されてしまうと、そもそもそれ以降の本文を読んでくれないので、冒頭文はめちゃくちゃ重要というわけです。

 

ではどんな形式で冒頭分を書けば良いのか？

効果の出やすいテンプレートをご紹介します。

 

以下はテンプレを当てはめた、冒頭分の具体例です。

 

この冒頭文の流れは、ブログ記事におけるいわば「鉄板」なので、

いろんなところで見たことがあるかもしれませんね。

いろんなところで使われている＝たくさんのブロガーが効果を実感している

とも言えます。

 

実際私も、法人個人問わず様々なメディアをリサーチしたり、

凄腕ライターの方に教わったりしましたが、やはり基本はこの流れですし、

自分が運営するブログで冒頭文での離脱率が最も低くなったのもこの流れを使ったときでした。

 

なのではじめはこの流れを踏襲でOKです。

徐々により効果のありそうなオリジナルの文章を付け加えて、効果検証を繰り返していくようにしましょう。

 

繰り返しになりますが、その際にポイントなのは、冒頭分は離脱を防ぐのが目的であることと、「読者は悩みを解決したいと思って読んでいる」のを忘れないことです。

 

②本文

本文を書く全ての箇所でポイントとなるのは、論理的であるか。

論理的であるほど、読者に記事の内容をスムーズに理解してもらうことができ、ひいては成約に繋がりやすくなります。

 

以下が本文のざっくりとしたテンプレートです。

「PREP法」と呼ばれる、ビジネス文書を作成する際には基本となるものです。

会社員の方などはもしかしたら聞いたことがあるかもしれませんが、それだけ有名で効果のある論理的な文章を書くためのメソッド、ということですね。

 

以下が具体例です。

 

PREP法を使うと、記事を読みながら

「なんで？→なるほど→それならば」

の順で読者は文章を理解していきます。

 

・リクルートエージェントがオススメです！　→　なんで？

・なぜなら、以下の点で他の転職サービスより優れているからですね。　→　なるほど

・実際に私も、リクルートエージェントを使って弱小中小企業から一部上場の大手企業への転職に成功しました！　→　それならば（そうなるにはどうすればいいの？）

・そのため、転職するならリクルートエージェント一択です！

 

最初にテンプレの４つにどんなことを書こうか、箇条書きでもいいのでまとめてから記事執筆に取り掛かると、記事の骨子がブレずに書けるのでオススメです。

あとはテンプレの流れを崩さずに、肉付けしていって記事が完成するイメージですね。

 

③まとめの書き方

まとめは、記事の総括をする、というイメージかもしれませんが、成約用記事ですべきなのは「あなたが読者にとってほしい行動を促す」ということです。

直接的に言えば、「この商品を買ってください」「このサービスに申し込んでください」というお願いを訴求するパートですね。

 

まとめで書くべき内容は、以下の３つです。

なお、まとめの文章は長すぎると成約率が下がる傾向にありますので、長くても１５〜２０行くらいに収めるようにしましょう。

 

セールスライティングで抑えるべきポイント

成約用記事では、セールスライティング（心理学や行動原理を利用して購入したいと思わせる記事の書き方）を駆使して「いかにアフィリエイトリンクをクリックしてもらうか」がポイントになります。

 

集客用記事でPV数を集めて、セールスライティングを使った成約用記事で「購入したい！」と思わせたうえでのアフィリエイトリンクのクリック率を高めて、売上をアップさせるイメージですね。

 

①機能的価値と感情的価値

人は、「そのものに金額分の価値を感じたとき」にお金を払います。

そしてその価値には、機能的価値と感情的価値の２つがあります。

 

 

マットレスを例にあげると、

• 機能的価値：人体工学に基づいた負荷分散により背骨をまっすぐに保つ設計
• 感情的価値：腰痛や寝不足から開放され安眠できる

というイメージです。

 

機能的価値はその名の通りあくまで機能を挙げただけの事実なので、「へ〜」という完走で終わることが多いのに対し、

感情的価値は「自分が今悩んでいる腰痛が治るんだ！寝るのが憂鬱だったけど楽しみになれるかも！ワクワク！」といった感じで、購入意欲が高まるのがイメージできるんじゃないでしょうか。

 

この２つの価値をバランス良く提示していくのがポイントです。

「感情的価値を先に提示し、根拠の説明として機能的価値を使う」

と考えると、書きやすいんじゃないかと思います^^

 

・人体工学に基づく設計

・国産ヒノキ使用

・ミノキシジル配合

・人工甘味料無添加

・全３０色のカラーバリエーション

・皇室御用達

 

・腰痛が改善し、整骨院に通う頻度が減る

・「肌がきれいになったね」と恋人に褒められる

・耐久性が高いため、安いものを複数回買い替える手間やお金が不要

・髪が生えることで自信を取り戻し、仕事もプライベートも充実

・朝の忙しい時間でもたった３分でベースメイクが完了

・憧れのスキニージーンズを履いてお出かけ

 

②無料訴求

対象案件に無料特典があれば、積極的にプッシュしていきましょう。

 

「無料でできる＝対価を差し出さずに価値を得られる」

となりますので、当然ですが成約率が高まります。

 

各種サブスクや、amazonが「Kindle Unlimited３ヶ月無料」や、

「Audible初月無料」みたいなキャンペーンを打ちまくっているのも、これが理由です。

 

実際に商品自体が完全無料ではなくても、一部無料だったり、無料になる可能性があるだけでも、読者の受け取るお得感は段違いです。

なので対象案件に以下のようなキャンペーンがあれば、利用しない手はありません。

 

また、「実質無料」という訴求テクニックもご紹介しておきます。

元をとることで実質無料になる、という書き方ですね。

例の場合はさらに「使えば使うほどお得になっていく」という訴求になりますので、購入意欲も上がります。

 

③限定訴求

一度記事を読んで、購入を決めたのに、

「財布からクレカ出すのが面倒だから、明日にしよう」

などの理由で購入をやめた場合、改めて購入し直す、という読者はめちゃくちゃ少ないです。

私の体感だと５％以下くらいですね。

 

せっかくいい商品を適切なライティングで紹介して、納得して購入しようと決めてもらったのに、これはもったいないですよね。

 

そこで有効なのが２つ、期間の限定と対象の設定です。

「明日じゃなくて今買わないといけない理由」を提示してあげましょう。

期間の限定

こう書いてあると、「放っておいたら損してしまう」ので、

今すぐ買わなきゃいけない理由が生まれますね。

 

連発するとセールス色が強まり読者が引いてしまうこともありますので、

・金額発表時に大きく提示する

・アフィリエイトリンクのマイクロコピーに書く

など、しかるべきポイントで使用しましょう。

 

LPに「10:00:00分以内に購入した方限定！」みたいなカウントダウンタイマーが設置されていることがありますが、その狙いはまさに、期間の限定です。

対象の限定

残り◯枠！というのも嘘をつかない範囲で書けるとなお良いですね。

 

宿泊施設予約サイト「じゃらん」で、ホテルのページを見ると

「現在８名の方がこの宿を検討しています」

のようなメッセージが出ますが、これはまさに

「今予約しないと埋まっちゃうかも…！」

と思わせる施策ですね。

成約記事の型

売れる記事を分類化していくと、だいたい５つの型のいずれかにカテゴライズできることが多いです。

どれも全て王道なので、１度はどこかで見たことがあると思います。

 

迷ったら、ランキング型をベースに３つほどの商品を紹介するか、問題解決型で１つの商品を紹介するのが、書きやすいのでおすすめです！

①問題解決型

問題解決型は、

問題を提起してその解決方法および必要なモノを紹介し、購入を促す方法です。

 

アフィリエイトする案件が決まっていて、読者もある程度その商品に興味を持っているとき、成約しやすい傾向にあります。

 

 

参考記事

＞　リフレッシュの森

断食道場の公式サイトですが、最終的なオファーポイントがこの道場の申し込みリンクになっているのがわかりますね。

 

②分析型

分析型は、「その商品や方法はどんな特徴があるのか」を主軸に解説し、納得してもらう型です。

 

• メリット
• デメリット
• 良い口コミ
• 悪い口コミ
• 成功例
• 失敗例

などを挙げ、読者に納得してもらうような材料を提示します。

 

参考記事

＞　TECH CAMP

ここでは「プログラミングスクール」という大きなくくりで書かれていますが、「〇〇スクール」などの単独の商品でもOKです。

その際は他社商品と比較した際の強みを書くようにしましょう。

 

それぞれの商品にそれぞれ別の特徴がある時などに効果的です。

アフィリエイトしたい商品のジャンルをタイトルにして解説します。

例：「男性用化粧水おすすめ◯選」「英会話スクールのおすすめをケース別徹底解説」

 

参考記事

＞　ザ・スタイルディクショナリー

商品紹介の見出しがランキングになっていますが、ここを「〇〇な方おすすめ：XX社化粧水」みたいにケース別に紹介するイメージですね。

 

④ランキング型

ランキング型は、おすすめ型と似ていますが、「一番売りたい商品が決まっていて、複数商品を挙げて１位を購入してもらう構成」のこと。

この型では、上手く書けると成約率が最も高くなります。

「対象商品が出揃っていて、比較検討する基準が明確で、１位を選ぶ理由に納得している」

という状態を読者にもたらせることができたら、あとは購入するだけ、だからです。

「他にもいい商品あるかもだから、Googleで検索し直してみよう」と思われたら、アフィリエイトリンクをクリックする前に記事から離脱されてしまいますからね。

 

たとえば「プロテインの比較」「英会話スクールの比較」「クレジットカードの比較」みたいなタイトルで記事を書く際に使われる構成ですね。

ランキング形式になっていることも多いです。

以下のように、「様々な軸でサービスを比較→特におすすめを3つほど紹介→比較する際の基準」の流れで記事を書かれることが多いのが特徴。

参考記事

＞　クレジットカードのぜんぶ

この記事を読んだら、「クレカのことはここに全部書いてあるな」と思えるんじゃないでしょうか。

ここまでたくさんの商品を挙げられなくても、例えば

「クレカで発行部数も還元率も上位の人気カード３つに絞って解説します」

と書いてあれば、「それ以外からは選ばないな」と思う読者なら納得して読み進めてくれます。

 

⑤評判・口コミ型

評判・口コミ型の記事は、１つの商品・サービスを紹介する際の記事構成です。

「ほけんの窓口は使わないほうが良い？徹底調査」

「エニタイムフィットネスの評判・口コミまとめ」

みたいなタイトルのイメージです。

 

参考記事

＞　Udemy（ユーデミー）の怪しい口コミや悪い評判・セール情報まとめ

悪いことを先に言うか、良いことを先にいうか、というのはライターごとに意見が異なることですが、私個人的には「悪い点　→　良い点」の流れに落ち着きました。

 

何度か自分の記事でも試して見たのですが、

・良い点を先に伝えると、読み進めてくれるけど成約率が少ない

・悪い点を先に伝えると、離脱率も高いけど成約しやすい

という結果になったからです。

こうした行動を取った読者の感情は想像するしかないのですが、

「アフィリエイトリンクを押したあと、また商品購入直前で、いいことを覚えていたほうが購入率は高まるから」だと想像しています。

 

 

 

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